CAC cho sếp: đọc 1 trang là ra quyết định

·

Mục tiêu

Tính nhanh CAC cho sếp để duyệt ngân sách và chốt mốc hoàn vốn.

Công thức

  • ROI = (Lợi nhuận gộp - Chi phí) / Chi phí
  • Payback (tháng) = Chi phí / Lợi nhuận gộp theo tháng
  • Lead Value = QLR × CR × Giá trị hợp đồng × Biên lợi nhuận gộp
  • Max CPL an toàn = Lead Value × (1 - dự phòng)

Ví dụ: dịch vụ kế toán

  • QLR: 75%
  • CR: 18%
  • Hợp đồng: 50,000,000 VND
  • Biên gộp: 60%

Lead Value = 4,050,000 VND. Dự phòng 29% thì Max CPL an toàn ≈ 2,875,500 VND.

Tham chiếu nội bộ