Contribution margin cho sếp: đọc 1 trang là ra quyết định

·

Mục tiêu

Tính nhanh Contribution margin cho sếp để duyệt ngân sách và chốt mốc hoàn vốn.

Công thức

  • ROI = (Lợi nhuận gộp - Chi phí) / Chi phí
  • Payback (tháng) = Chi phí / Lợi nhuận gộp theo tháng
  • Lead Value = QLR × CR × Giá trị hợp đồng × Biên lợi nhuận gộp
  • Max CPL an toàn = Lead Value × (1 - dự phòng)

Ví dụ: garage ô tô

  • QLR: 74%
  • CR: 15%
  • Hợp đồng: 35,000,000 VND
  • Biên gộp: 54%

Lead Value = 2,097,900 VND. Dự phòng 21% thì Max CPL an toàn ≈ 1,657,341 VND.

Tham chiếu nội bộ