Lead scoring: playbook 7 ngày để tăng tỷ lệ chốt

·

Mục tiêu

Thiết kế Lead scoring để tăng tỷ lệ chốt mà không cần tăng quá nhiều lead.

Công thức

  • Win Rate = Deal thắng / Deal đủ điều kiện
  • Pipeline Coverage = Giá trị pipeline / Doanh thu mục tiêu

Ví dụ: garage ô tô

Mục tiêu 600,000,000 VND. Win rate 24%, deal 85,000,000 VND. Cần 7 deal thắng. Coverage 3x: pipeline ≈ 1,800,000,000 VND.

Tham chiếu nội bộ