Objection handling: công thức + cách đọc để ra quyết định

·

Mục tiêu

Thiết kế Objection handling để tăng tỷ lệ chốt mà không cần tăng quá nhiều lead.

Công thức

  • Win Rate = Deal thắng / Deal đủ điều kiện
  • Pipeline Coverage = Giá trị pipeline / Doanh thu mục tiêu

Ví dụ: trung tâm tiếng Anh

Mục tiêu 300,000,000 VND. Win rate 29%, deal 85,000,000 VND. Cần 4 deal thắng. Coverage 3x: pipeline ≈ 900,000,000 VND.

Tham chiếu nội bộ