Proposal: công thức + cách đọc để ra quyết định

·

Mục tiêu

Thiết kế Proposal để tăng tỷ lệ chốt mà không cần tăng quá nhiều lead.

Công thức

  • Win Rate = Deal thắng / Deal đủ điều kiện
  • Pipeline Coverage = Giá trị pipeline / Doanh thu mục tiêu

Ví dụ: phòng gym

Mục tiêu 500,000,000 VND. Win rate 24%, deal 100,000,000 VND. Cần 5 deal thắng. Coverage 3x: pipeline ≈ 1,500,000,000 VND.

Tham chiếu nội bộ