Pay-per-click (PPC)có thể đem về lượng khách hàng truy cập trang web gần như lập tức đồng thời cho phép đánh giá được ngay mô hình kinh doanh trong thời gian ngắn nhất.
Tuy nhiên, chi phí cho mỗi giá trị click chuột đem lại có tính cạnh tranh rất cao, bạn phải tính toán đến ngân sách chi tiêu trong một khoảng thời gian dài cho chiến dịch quảng cáo, nhắm mục tiêu quảng cáo, theo dõi đối thủ cạnh tranh.
Năm 1998, GoTo là công ty đầu tiên đi tiên phong với ý tưởng bán quảng cáo tìm kiếm. Các phương thức quảng cáo họ đưa ra để bạn có thể mua quảng cáo tìm kiếm của họ với giá thấp như một hoặc hai xu cho mỗi nhấp chuột vào quảng cáo. Kể từ đó hệ thống này đã nhanh chóng phát triển thành một trong những lĩnh vực cạnh tranh nhất thế giới.
PPC là gì?
PPC là viết tắt của từ Pay Per Click là mô hình tiếp thị internet trong đó các nhà quảng cáo phải trả phí mỗi khi quảng cáo của họ được nhấp. Về cơ bản, đó là một cách để mua các lượt truy cập vào trang web của bạn, thay vì cố gắng tìm kiếm trên các lượt truy cập một cách tự nhiên (SEO).
Quảng cáo trên công cụ tìm kiếm là một trong những hình thức phổ biến nhất của PPC. Nó cho phép các nhà quảng cáo đặt giá thầu cho vị trí quảng cáo trong các liên kết được tài trợ của công cụ tìm kiếm khi ai đó tìm kiếm từ khóa có liên quan đến dịch vụ kinh doanh của họ.
Ví dụ:nếu tôi đặt giá thầu cho từ khóa "Software", thì quảng cáo của tôi có thể hiển thị ở vị trí cao nhất trên trang kết quả của Google.
Mỗi lần quảng cáo của tôi được nhấp vào, gửi một khách truy cập đến trang web của tôi, tôi phải trả cho công cụ tìm kiếm một khoản phí nhỏ.
Khi PPC hoạt động hiệu quả, chính xác, chi phí này là không đáng kể, vì mỗi lượng truy cập trang web đáng giá hơn số tiền bạn phải bỏ ra. Nói cách khác, nếu chúng ta trả 3 đô la cho một lần nhấp, nhưng lần nhấp đó dẫn đến việc bán hàng được 300 đô la, thì tôi đã kiếm được lợi nhuận khổng lồ.
Các bước để xây dựng một chiến lược PPC hiệu quả:
- Nghiên cứu từ khoá.
- Tổ chức các từ khóa đó thành các chiến dịch và nhóm quảng cáo.
- Tối ưu hoá trang đích.
- Đo lường, cải thiện và tối ưu hoá chuyển đổi.
Bằng cách nhắm mục tiêu thông minh, nếu quảng cáo và trang đích của bạn hữu ích, thỏa mãn mục đích tìm kiếm của người dùng, Google sẽ tính phí cho bạn ít hơn cho mỗi lần nhấp, dẫn đến lợi nhuận cao hơn cho doanh nghiệp của bạn.
Vì vậy, nếu bạn muốn bắt đầu sử dụng PPC, điều quan trọng là học cách làm đúng.
Quảng cáo Google là gì?
Quảng cáo Google Ads (trước đây gọi là Google AdWords) là hệ thống quảng cáo PPC phổ biến nhất trên thế giới. Nền tảng Quảng cáo cho phép các doanh nghiệp tạo quảng cáo xuất hiện trên công cụ tìm kiếm của Google và các sản phẩm hoặc ứng dụng khác của họ.
Quảng cáo Google hoạt động theo mô hình trả tiền cho mỗi lần nhấp, trong đó người dùng đặt giá thầu cho các từ khóa và trả tiền cho mỗi lần nhấp vào quảng cáo của họ.
Mỗi khi tìm kiếm được bắt đầu, Google sẽ đào sâu vào nhóm các nhà quảng cáo đang hiện diện và chọn một nhóm người chiến thắng được xuất hiện trong không gian quảng cáo trên trang kết quả tìm kiếm. Những mẫu quảng cáo được chọn để xuất hiện phải đáp ứng được nhiều yếu tố, bao gồm: chất lượng và mức độ liên quan của từ khóa và chiến dịch quảng cáo, cũng như quy mô của giá thầu từ khóa.
Cụ thể hơn, mẫu quảng cáo nào sẽ xuất hiện trên trang kết quả tìm kiếm được tính bằng cách nhân hai yếu tố chính - Giá thầu CPC (số tiền cao nhất mà nhà quảng cáo sẵn sàng chi tiêu) và Điểm chất lượng (giá trị được tính đến tỷ lệ nhấp, mức độ liên quan và chất lượng trang đích của bạn). Hệ thống này cho phép các nhà quảng cáo chiến thắng tiếp cận khách hàng tiềm năng với chi phí phù hợp ngân sách của họ. Nó thực chất là một loại đấu giá.
Infographic dưới đây minh họa cách hệ thống đấu giá này hoạt động.
Thực hiện tiếp thị PPC thông qua Quảng cáo Google đặc biệt có giá trị bởi vì, là công cụ tìm kiếm phổ biến nhất, Google có được lưu lượng truy cập lớn và do đó mang lại nhiều hiển thị và nhấp chuột nhất cho quảng cáo của bạn. Tần suất quảng cáo PPC của bạn xuất hiện tùy thuộc vào loại từ khóa và loại kết hợp bạn chọn. Mặc dù một số yếu tố quyết định chiến dịch quảng cáo PPC của bạn sẽ thành công như thế nào, bạn có thể đạt được rất nhiều bằng cách tập trung vào:
- Độ liên quan của từ khóa- Phác thảo danh sách từ khóa PPC có liên quan, các nhóm từ khóa chặt chẽ và văn bản quảng cáo phù hợp.
- Chất lượng trang đích- Tạo các trang đích được tối ưu hóa với nội dung thuyết phục, có liên quan và lời gọi hành động rõ ràng, được điều chỉnh theo các truy vấn tìm kiếm cụ thể.
- Điểm chất lượng - Điểm chất lượng là xếp hạng của Google về chất lượng và mức độ liên quan của từ khóa, trang đích và chiến dịch PPC của bạn. Các nhà quảng cáo có Điểm Chất lượng tốt hơn sẽ nhận được nhiều lần nhấp quảng cáo hơn với chi phí thấp hơn.
- Sáng tạo - Sức hút của các mẫu quảng cáo là rất quan trọng; và nếu bạn đang quảng cáo trên mạng hiển thị. Quảng cáo chất lượng sẽ thu hút được nhiều lượt click chuột.
Nghiên cứu từ khóa PPC
Nghiên cứu từ khóa cho PPC có thể cực kỳ tốn thời gian, nhưng nó cũng quan trọng. Toàn bộ chiến dịch PPC của bạn được xây dựng xung quanh các từ khóa và các nhà quảng cáo Google Ads thành công nhất liên tục phát triển và tinh chỉnh danh sách từ khóa PPC của họ. Nếu bạn chỉ thực hiện nghiên cứu từ khóa một lần, khi bạn tạo chiến dịch đầu tiên, có lẽ bạn đang bỏ lỡ hàng trăm ngàn từ khóa có giá trị, từ khoá dài, chi phí thấp và có liên quan cao có thể hướng lưu lượng truy cập đến trang web của bạn.
Danh sách từ khóa PPC hiệu quả phải là:
- Có liên quan - Tất nhiên, bạn không muốn trả tiền cho lưu lượng truy cập Web không liên quan gì đến doanh nghiệp của bạn. Bạn muốn tìm các từ khóa được nhắm mục tiêu sẽ dẫn đến tỷ lệ nhấp PPC cao hơn, chi phí mỗi lần nhấp hiệu quả và lợi nhuận tăng. Điều đó có nghĩa là các từ khóa bạn đặt giá thầu phải liên quan chặt chẽ đến các dịch vụ bạn bán.
- Nghiên cứu toàn diện- Nghiên cứu từ khóa của bạn không chỉ bao gồm các thuật ngữ phổ biến nhất và được tìm kiếm thường xuyên trong lĩnh vực của bạn, mà còn bao gồm cả từ khoá dài của tìm kiếm. Các từ khóa dài cụ thể hơn và ít phổ biến hơn, nhưng chúng bổ sung chiếm phần lớn lưu lượng truy cập theo hướng tìm kiếm. Ngoài ra, chúng ít cạnh tranh hơn, và do đó ít tốn kém hơn.
- Mở rộng - PPC là lặp đi lặp lại. Bạn muốn liên tục tinh chỉnh và mở rộng các chiến dịch của mình và tạo một môi trường trong đó danh sách từ khóa của bạn phát triển liên tục và thích nghi.
Nếu bạn muốn tìm các từ khóa có khối lượng lớn, dành riêng cho ngành để sử dụng trong các chiến dịch PPC của mình, hãy chắc chắn kiểm tra các từ khóa phổ biến của tôi.
Quản lý chiến dịch PPC của bạn
Khi bạn đã tạo các chiến dịch mới của mình, bạn sẽ cần quản lý chúng thường xuyên để đảm bảo chúng tiếp tục hiệu quả. Trên thực tế, hoạt động tài khoản thường xuyên là một trong những yếu tố dự báo tốt nhất cho sự thành công của tài khoản. Bạn nên liên tục phân tích hiệu suất của tài khoản và thực hiện các điều chỉnh sau để tối ưu hóa các chiến dịch của mình:
- Thêm từ khóa PPC: Mở rộng phạm vi của các chiến dịch PPC của bạn bằng cách thêm các từ khóa có liên quan đến doanh nghiệp của bạn.
- Thêm từ khóa phủ định: Thêm cụm từ không chuyển đổi làm từ khóa phủ định để cải thiện mức độ liên quan của chiến dịch và giảm chi tiêu lãng phí.
- Chia nhóm quảng cáo: Cải thiện tỷ lệ nhấp (TLB) và Điểm chất lượng bằng cách chia các nhóm quảng cáo của bạn thành các nhóm quảng cáo nhỏ hơn, phù hợp hơn, giúp bạn tạo nhiều trang đích và văn bản quảng cáo được nhắm mục tiêu hơn.
- Xem lại từ khóa PPC tốn kém: Xem lại các từ khóa đắt tiền, hoạt động kém và tắt chúng nếu cần thiết.
- Tinh chỉnh trang đích: Sửa đổi nội dung và kêu gọi hành động (CTA) của trang đích của bạn để phù hợp với các truy vấn tìm kiếm riêng lẻ để tăng tỷ lệ chuyển đổi. Đừng gửi tất cả lưu lượng truy cập của bạn đến cùng một trang.
Theo WordStream
Bước tiếp theo
Muốn tự làm được việc này trên website của bạn?
SEO Master hướng dẫn làm SEO trong 24 buổi, từ tư duy nền tảng tới triển khai và đo lường trên website thật.
Cách xây dựng chiến dịch PPC hiệu quả
Các bước giúp bạn dựng một chiến dịch PPC có từ khóa liên quan, trang đích phù hợp và chi phí mỗi lần nhấp thấp hơn nhờ Điểm chất lượng tốt.
- Nghiên cứu từ khóa PPCLập danh sách từ khóa liên quan chặt chẽ đến dịch vụ bạn bán, gồm cả từ khóa phổ biến lẫn từ khóa dài ít cạnh tranh và ít tốn kém hơn.
- Chia từ khóa thành nhóm quảng cáoTổ chức từ khóa thành các chiến dịch và nhóm quảng cáo nhỏ, chặt chẽ, để viết văn bản quảng cáo và trang đích nhắm đúng từng nhóm.
- Tối ưu hóa trang đíchTạo trang đích có nội dung thuyết phục, liên quan và lời gọi hành động rõ ràng, điều chỉnh theo từng truy vấn tìm kiếm, không gửi mọi lưu lượng về cùng một trang.
- Thêm từ khóa phủ địnhĐưa các cụm từ không chuyển đổi vào danh sách từ khóa phủ định để tăng mức độ liên quan của chiến dịch và giảm chi tiêu lãng phí.
- Đo lường và tối ưu chuyển đổiPhân tích hiệu suất tài khoản thường xuyên, xem lại từ khóa đắt tiền mà hoạt động kém, tắt chúng nếu cần và tiếp tục mở rộng danh sách từ khóa.
Câu hỏi thường gặp về PPC
Giải đáp trực tiếp các câu hỏi thường gặp về PPC dựa trên dữ liệu triển khai thực tế, quy trình kiểm thử kỹ thuật và kinh nghiệm thực chiến trên website thật để tối ưu hiệu quả tìm kiếm.
Vì sao chạy PPC tốn tiền mà không ra đơn hàng?
Thường do từ khóa không liên quan đến dịch vụ bạn bán, hoặc mọi lượt nhấp đều dẫn về cùng một trang đích. Bạn trả phí cho mỗi lần nhấp, nên lưu lượng không đúng mục đích tìm kiếm chỉ làm tăng chi phí. Thêm từ khóa phủ định và tinh chỉnh trang đích theo từng truy vấn để giảm chi tiêu lãng phí.
Nghiên cứu từ khóa PPC một lần lúc tạo chiến dịch có đủ không?
Không đủ. Nếu chỉ nghiên cứu từ khóa một lần khi tạo chiến dịch đầu tiên, bạn có thể bỏ lỡ rất nhiều từ khóa dài, chi phí thấp và liên quan cao. PPC là việc lặp đi lặp lại, nên danh sách từ khóa cần được tinh chỉnh và mở rộng liên tục.
Giá mỗi click cao thì làm sao để chiến dịch PPC vẫn có lời?
Chiến dịch PPC có lời khi mỗi lượt truy cập mang về giá trị lớn hơn số tiền bỏ ra cho lần nhấp đó. Ví dụ trả 3 đô la cho một lần nhấp nhưng lần nhấp đó dẫn đến đơn hàng 300 đô la. Quảng cáo và trang đích hữu ích còn giúp Google tính phí mỗi lần nhấp ít hơn.
Vì sao quảng cáo PPC ít được hiển thị dù đã đặt giá thầu cao?
Giá thầu chỉ là một trong hai yếu tố chính. Google xếp quảng cáo bằng cách nhân Giá thầu CPC với Điểm chất lượng, gồm tỷ lệ nhấp, mức độ liên quan và chất lượng trang đích. Tần suất hiển thị còn tùy vào loại từ khóa và loại kết hợp bạn chọn.
Các bước xây dựng một chiến lược PPC hiệu quả gồm những gì?
Chiến lược PPC hiệu quả gồm các bước: nghiên cứu từ khóa, tổ chức từ khóa thành các chiến dịch và nhóm quảng cáo, tối ưu hóa trang đích, rồi đo lường, cải thiện và tối ưu hóa chuyển đổi. Các bước lặp lại liên tục vì PPC là việc lặp đi lặp lại.
Điểm chất lượng trong quảng cáo Google được tính từ những yếu tố nào?
Điểm chất lượng được tính từ tỷ lệ nhấp, mức độ liên quan và chất lượng trang đích. Google dùng điểm này để xếp hạng chất lượng và mức độ liên quan của từ khóa, trang đích và chiến dịch PPC. Nhà quảng cáo có Điểm chất lượng tốt hơn nhận nhiều lần nhấp hơn với chi phí thấp hơn.
Danh sách từ khóa PPC hiệu quả cần đáp ứng những tiêu chí nào?
Danh sách từ khóa PPC hiệu quả cần có liên quan, được nghiên cứu kỹ và luôn mở rộng. Từ khóa phải gắn chặt với dịch vụ bạn bán. Danh sách nên gồm cả từ khóa dài, vốn cụ thể hơn, ít cạnh tranh và ít tốn kém hơn. Sau đó bạn tiếp tục tinh chỉnh và mở rộng theo thời gian.
Khi quản lý chiến dịch PPC, cần điều chỉnh những gì thường xuyên?
Bạn cần thêm từ khóa PPC có liên quan, thêm từ khóa phủ định, chia nhóm quảng cáo thành các nhóm nhỏ hơn, xem lại từ khóa đắt tiền mà hoạt động kém và tinh chỉnh trang đích. Hoạt động tài khoản thường xuyên là một trong những yếu tố dự báo thành công của tài khoản.
Quảng cáo PPC khác SEO như thế nào khi muốn có traffic?
Quảng cáo PPC khác SEO ở cách có lượt truy cập. Với PPC, nhà quảng cáo trả phí mỗi lần quảng cáo được nhấp và có khách vào website gần như ngay lập tức. Với SEO, website chờ lượt truy cập tự nhiên. PPC cần tính ngân sách dài hạn vì giá mỗi click cạnh tranh cao.
Doanh nghiệp mới có nên chạy quảng cáo PPC không?
Doanh nghiệp mới có thể dùng quảng cáo PPC khi cần khách truy cập gần như ngay lập tức và muốn đánh giá mô hình kinh doanh trong thời gian ngắn. Giá mỗi click PPC cạnh tranh cao, nên doanh nghiệp cần tính ngân sách cho thời gian dài, chọn mục tiêu quảng cáo và theo dõi đối thủ.
Nên bắt đầu chạy quảng cáo PPC từ đâu?
Nên bắt đầu chạy quảng cáo PPC từ nghiên cứu từ khóa, vì toàn bộ chiến dịch PPC được xây dựng xung quanh từ khóa. Sau đó bạn tổ chức từ khóa thành chiến dịch và nhóm quảng cáo, tối ưu hóa trang đích, rồi đo lường và cải thiện chuyển đổi.
Google Ads khác Google AdWords ở điểm nào?
Google Ads chính là tên mới của Google AdWords, hệ thống quảng cáo PPC phổ biến nhất trên thế giới. Google Ads cho phép doanh nghiệp tạo quảng cáo xuất hiện trên công cụ tìm kiếm Google và các sản phẩm khác của Google, theo mô hình đặt giá thầu từ khóa và trả tiền cho mỗi lần nhấp.
Làm tiếp trên chính website của bạn
Chọn theo điều bạn đang cần: người soi website, nền tảng để tự làm, hay người kèm tới nơi.
Phân tích SEO và GEO Online
Tìm đúng chỗ website đang nghẽn, bàn giao thứ tự sửa và bản đồ nội dung theo DLN™. Học tiếp Mentor thì phí này được trừ vào học phí.
Xem phạm vi phân tíchKhóa học SEO cơ bản Online
6 buổi online về Technical và On-page, đủ nền tảng để tự rà và sửa website của bạn.
Xem lộ trình họcMentor SEO 1 kèm 1 Online
12 buổi trong 4 tuần, làm trực tiếp trên website của bạn cùng Danh Nolan.
Xem cách kèm