Forecast doanh thu: thiết kế nhanh + ví dụ đại lý bất động sản

Mục tiêu

Thiết kế Forecast doanh thu để tăng tỷ lệ chốt mà không cần tăng quá nhiều lead.

Công thức

• Win Rate = Deal thắng / Deal đủ điều kiện
• Pipeline Coverage = Giá trị pipeline / Doanh thu mục tiêu

Ví dụ: đại lý bất động sản

Mục tiêu 600,000,000 VND. Win rate 19%, deal 40,000,000 VND. Cần 15 deal thắng. Coverage 3x: pipeline ≈ 1,800,000,000 VND.

Tham chiếu nội bộ

• Đọc theo Search → Page → Outcome
• KPI theo lead đạt chuẩn