Stage pipeline: 7 lỗi khiến pipeline rò rỉ và cách vá

·

Mục tiêu

Thiết kế Stage pipeline để tăng tỷ lệ chốt mà không cần tăng quá nhiều lead.

Công thức

  • Win Rate = Deal thắng / Deal đủ điều kiện
  • Pipeline Coverage = Giá trị pipeline / Doanh thu mục tiêu

Ví dụ: cửa hàng nội thất

Mục tiêu 900,000,000 VND. Win rate 26%, deal 100,000,000 VND. Cần 9 deal thắng. Coverage 3x: pipeline ≈ 2,700,000,000 VND.

Tham chiếu nội bộ