Mục tiêu
Thiết kế Win rate để tăng tỷ lệ chốt mà không cần tăng quá nhiều lead.
Công thức
- Win Rate = Deal thắng / Deal đủ điều kiện
- Pipeline Coverage = Giá trị pipeline / Doanh thu mục tiêu
Ví dụ: dịch vụ kế toán
Mục tiêu 600,000,000 VND. Win rate 20%, deal 70,000,000 VND. Cần 9 deal thắng. Coverage 3x: pipeline ≈ 1,800,000,000 VND.