Mục tiêu
Thiết kế Forecast doanh thu để tăng tỷ lệ chốt mà không cần tăng quá nhiều lead.
Công thức
- Win Rate = Deal thắng / Deal đủ điều kiện
- Pipeline Coverage = Giá trị pipeline / Doanh thu mục tiêu
Ví dụ: phòng gym
Mục tiêu 800,000,000 VND. Win rate 21%, deal 70,000,000 VND. Cần 11 deal thắng. Coverage 3x: pipeline ≈ 2,400,000,000 VND.