Lead scoring: checklist 1 trang cho sếp duyệt

·

Mục tiêu

Thiết kế Lead scoring để tăng tỷ lệ chốt mà không cần tăng quá nhiều lead.

Công thức

  • Win Rate = Deal thắng / Deal đủ điều kiện
  • Pipeline Coverage = Giá trị pipeline / Doanh thu mục tiêu

Ví dụ: spa chăm sóc da

Mục tiêu 300,000,000 VND. Win rate 21%, deal 40,000,000 VND. Cần 8 deal thắng. Coverage 3x: pipeline ≈ 900,000,000 VND.

Tham chiếu nội bộ