Mục tiêu
Thiết kế Proposal để tăng tỷ lệ chốt mà không cần tăng quá nhiều lead.
Công thức
- Win Rate = Deal thắng / Deal đủ điều kiện
- Pipeline Coverage = Giá trị pipeline / Doanh thu mục tiêu
Ví dụ: phòng gym
Mục tiêu 500,000,000 VND. Win rate 24%, deal 100,000,000 VND. Cần 5 deal thắng. Coverage 3x: pipeline ≈ 1,500,000,000 VND.