Mục tiêu
Thiết kế Script gọi để tăng tỷ lệ chốt mà không cần tăng quá nhiều lead.
Công thức
- Win Rate = Deal thắng / Deal đủ điều kiện
- Pipeline Coverage = Giá trị pipeline / Doanh thu mục tiêu
Ví dụ: trung tâm tiếng Anh
Mục tiêu 700,000,000 VND. Win rate 19%, deal 115,000,000 VND. Cần 6 deal thắng. Coverage 3x: pipeline ≈ 2,100,000,000 VND.