Hạ Chi Phí Mỗi Lead Google Ads Bằng Trang SEO Có Sẵn

Chi phí mỗi lead Google Ads được tính như thế nào?

Chi phí mỗi lead Google Ads bằng tổng chi phí quảng cáo chia cho số lead đủ chuẩn. Vì tổng chi phí bằng số lượt nhấp nhân giá mỗi lượt nhấp, và số lead bằng số lượt nhấp nhân tỷ lệ chuyển đổi, công thức rút gọn thành giá mỗi lượt nhấp chia cho tỷ lệ chuyển đổi. Hai đòn bẩy, không phải một.

Chi phí mỗi lead = giá mỗi lượt nhấp ÷ tỷ lệ chuyển đổi.

Số trong bảng là số minh họa để thấy công thức chạy, không phải số đo của dự án nào. Điều bảng cho thấy là tỷ lệ chuyển đổi, vế phụ thuộc phần lớn vào trang đích, tác động lên chi phí mỗi lead mạnh ngang giá lượt nhấp. Định nghĩa và cách đặt trần an toàn nằm ở bài CPL là gì.

Trang SEO nào đủ chuẩn làm trang đích Ads?

Trang SEO đủ chuẩn làm trang đích Ads khi nó giữ đúng một bậc quyết định, mở đầu bằng câu trả lời cho bậc đó và có đúng một bước tiếp theo rõ ràng. Thêm hai điều kiện thực tế: trang đọc tốt trên điện thoại, và bước chuyển đổi của trang đã được đo, để bạn so được trước và sau.

• Đúng truy vấn: Trang đang nhận lượt hiển thị tự nhiên cho đúng nhóm truy vấn của nhóm quảng cáo.
• Đã chuyển đổi: Trang đã có chuyển đổi tự nhiên ghi nhận trong GA4. Trang người đọc tự nhiên đã chịu hành động là ứng viên tốt nhất.
• Ưu đãi khớp: Ưu đãi trên trang khớp ưu đãi trong lời quảng cáo.
• Bằng chứng: Bằng chứng nằm sát nỗi lo, không bị đẩy xuống cuối trang.

Trang chưa đạt thì sửa trang trước, đừng dựng một landing song song gần giống. Cách xếp trang theo nhóm từ khóa nằm ở bài chọn trang đích cho từng nhóm từ khóa Ads.

Khi nào nên giảm giá thầu ở truy vấn đã lên top?

Nên giảm giá thầu ở truy vấn đã lên top khi phép thử cho thấy tổng lead của hai kênh gần như không đổi lúc quảng cáo giảm. Lên top tự nhiên chưa đủ để kết luận, vì quảng cáo và kết quả tự nhiên có thể cùng đóng góp. Chỉ số liệu của chính tài khoản bạn mới trả lời được câu này.

1. Xem chồng lấn: Liên kết Search Console với Google Ads, mở báo cáo trả phí và không phải trả phí để thấy truy vấn nào đang có cả hai kênh.
2. Chọn nhóm thử: Chọn một nhóm nhỏ truy vấn có vị trí tự nhiên vững.
3. Giảm giá thầu: Giảm giá thầu cho nhóm đó trong một khoảng thời gian cố định, giữ nguyên mọi thứ khác.
4. So tổng lead: So tổng lead của hai kênh trước và trong lúc thử. Tổng giữ nguyên thì giữ mức giảm, tổng rơi thì trả lại.

Truy vấn mang tên thương hiệu cần cẩn trọng hơn, vì vị trí quảng cáo của bạn có thể bị người khác trả tiền lấy mất.

Dồn ngân sách sang bậc SEO chưa phủ thế nào?

Dồn ngân sách sang bậc SEO chưa phủ bằng cách tìm những bậc mà site chưa có trang xếp hạng, rồi để quảng cáo gánh tạm trong lúc SEO dựng trang. Search Console cho biết nhóm truy vấn nào gần như không có lượt hiển thị tự nhiên. Đó là chỗ tiền quảng cáo thay được việc chờ đợi.

Ví dụ hay gặp: site có nhiều bài giải thích nhưng không có trang giá, nên nhóm truy vấn hỏi giá gần như không có lượt hiển thị tự nhiên. Quảng cáo nhóm hỏi giá trỏ về trang giá mới dựng, đồng thời trang đó bắt đầu tích lũy tín hiệu tự nhiên. Khi trang đã có vị trí vững, quay lại phép thử giảm giá thầu ở trên.

Những khoản chi nào trang SEO không gánh được?

Những khoản chi trang SEO không gánh được là những lúc cần hiển thị ngay hoặc cần kênh mà SEO không có mặt. Ra mắt sản phẩm mới, ưu đãi có hạn, truy vấn thương mại mà vị trí tự nhiên còn yếu, và quảng cáo mua sắm dựa trên dữ liệu sản phẩm đều thuộc nhóm này. Nói rõ để không kỳ vọng sai.

Ở các khoản này, trang SEO vẫn có ích làm trang đích, nhưng không thay được lượt hiển thị trả tiền. Mục tiêu của bậc cân chi phí không phải cắt Ads, mà để mỗi đồng quảng cáo rơi vào chỗ SEO chưa làm được.

Hạ chi phí mỗi lead Ads hay bị hỏi điều gì?

Hạ chi phí mỗi lead Ads hay bị hỏi ba điều: chi phí mỗi lead thấp có chắc là tốt không, bao lâu thì thấy thay đổi, và Điểm Chất Lượng có phải thứ cần kéo lên trước không. Câu trả lời ngắn cho từng câu nằm ngay bên dưới, kèm chỗ đọc tiếp.

Làm theo lịch bốn tuần, có bảng theo dõi dùng ngay, xem bài kế hoạch 30 ngày dựng trang đích DLN. Cả bức tranh chạy SEO song song Ads theo năm bậc nằm ở bài chính của cụm.

Chi phí mỗi lead thấp có chắc là tốt không?

Chưa chắc. Chi phí mỗi lead thấp mà lead không đủ chuẩn thì tổng chi phí cho một khách thật vẫn cao. Luôn đọc chi phí mỗi lead cùng Lead Quality Rate, tỷ lệ lead đủ chuẩn. Trang đích đúng bậc thường giúp cả hai, vì người điền form đã thấy giá và điều kiện trước.

Bao lâu thì thấy chi phí mỗi lead thay đổi?

Khung DLN khuyên đọc kết quả sau 14 tới 28 ngày cho mỗi lần đổi một biến. Tài khoản ít chuyển đổi cần lâu hơn, vì vài lead chênh lệch đã đủ làm con số dao động mạnh. Trong lúc chờ, đọc thêm các sự kiện nhỏ như lượt xem bảng giá để thấy hướng thay đổi sớm hơn.

Có nên kéo Điểm Chất Lượng lên trước tiên không?

Không nên coi Điểm Chất Lượng là mục tiêu, vì Google gọi nó là công cụ chẩn đoán. Việc đúng là sửa trải nghiệm thật của người bấm, điểm sẽ phản ánh theo. Đối chiếu luật nào của DLN chạm tới thành phần nào của điểm nằm ở bài DLN có giúp Điểm Chất Lượng không.