Forecast doanh thu: checklist 1 trang cho sếp duyệt

·

Mục tiêu

Thiết kế Forecast doanh thu để tăng tỷ lệ chốt mà không cần tăng quá nhiều lead.

Công thức

  • Win Rate = Deal thắng / Deal đủ điều kiện
  • Pipeline Coverage = Giá trị pipeline / Doanh thu mục tiêu

Ví dụ: nhà hàng

Mục tiêu 700,000,000 VND. Win rate 20%, deal 55,000,000 VND. Cần 13 deal thắng. Coverage 3x: pipeline ≈ 2,100,000,000 VND.

Tham chiếu nội bộ